Ladíme konverzní schopnosti webu:ClickTale, mYx a Website Optimizer v akci
Petr Havlík, H1.czOpen Monday, 19. října 2009
+420 272 763 111 [email protected] www.h1.cz
O čem to dneska bude
Hledání slabých míst webua jejich odstranění
Ladíme konverzní schopnosti webu
Ladíme konverzní schopnosti webu
One accurate measurement is worth 1 000 expert opinions.“~ Grace Murray Hopper
Proč optimalizovat web
Ladíme konverzní schopnosti webu
http://blog.filosof.biz/maslowova-pyramida-na-webu/
Obchodní účinnost webu
Obchodní účinnosti webu jako prodejního nástroje je dána jeho schopností naplňovat vytyčené (obchodní) cíle.
Obchodní účinnost ovlivňujeDůvěryhodnostPřesvědčivostKonkurenceschopnost nabídky
Ladíme konverzní schopnosti webu
Primární cíl optimalizace
Ladíme konverzní schopnosti webu
Zvýšení konverzního poměru u stávající návštěvnosti,
nikoli akvizice nových zákazníků!
Doporučený postup při optimalizaci
Ladíme konverzní schopnosti webu
Hledání slabých míst webuslabé stránkyslabé prvky na stránce
Návrh řešení
Implementace a ověření
Krok #1 Hledáme slabé stránky
Ladíme konverzní schopnosti webu
Google Analytics
Sledování KPIs
Hledáme stránky s:Vysoká bounce rateVysoká exit rateMalý time-on-page
Krok #2 Hledáme slabá místa
Ladíme konverzní schopnosti webu
mYx.czClicktale.com… případně další nástroje (ClickDensity, CrazyEgg, …)
Hledáme konkrétní problematické prvky:Heatmapy, scrollmapy, clickmapyAnalýza formulářůFeedback uživatelůVoyaerství uživatelů ;-)
Krok #3 Hledáme řešení
Ladíme konverzní schopnosti webu
Best-practices
„Inspirace“ u konkurence
Feedback uživatelů
Kreativa
Krok #4 Řešení (asi) máme, jdeme testovat
Ladíme konverzní schopnosti webu
Google Website Optimizer … případně další nástroje (Test&Target, Verster)
Stanovení požadovaného CÍLE / sledovaného KPI (!)
Návrh experimentu → rozjezd experimentu
Nástroje, které používáme
Ladíme konverzní schopnosti webu
+
mYx.cz
Ladíme konverzní schopnosti webu
Co mYx.cz zvládne?
Generování heatmapStatistiky kliků pro konkrétní oblasti
Navíc:Jednoduchá implementacePohodlný export obrázkůCenově velmi dostupnýČeský background
Ladíme konverzní schopnosti webu
mYx.cz a jeho rozhraní
Ladíme konverzní schopnosti webu
Výstup z mYx.cz
Ladíme konverzní schopnosti webu
Soubor JPG
Kolik mYx.cz stojí?
Ladíme konverzní schopnosti webu
Clicktale.com
Ladíme konverzní schopnosti webu
Co Clicktale zvládne?
Generování heatmap a scrollmapPodrobné statistiky odkazůAnalýza formulářůVisitor Playback – voyaerství uživatelů ;-)
Navíc:Jednoduchá implementace (většinou)Engagement Time™ metrikaTaggování návštěv
Ladíme konverzní schopnosti webu
Analýza formulářů
Ladíme konverzní schopnosti webu
Analýza formulářů
Ladíme konverzní schopnosti webu
Scroll Mapa
Ladíme konverzní schopnosti webu
Soubor PNG
Visitor Playback
Ladíme konverzní schopnosti webu
Package
Kolik Clicktale stojí?
Ladíme konverzní schopnosti webu
Google Website Optimizer
Ladíme konverzní schopnosti webu
Co GWO zvládne?
A/B testováníMultivariantní testováníZajistí kompletní statistické vyhodnocení
Navíc:Je od Google → napojení na ostatní produktyFollow-up experimentyAutomatické vypínání „nefunkčních“ variant
Ladíme konverzní schopnosti webu
Youtube Experiment
Ladíme konverzní schopnosti webu
http://youtube-global.blogspot.com/2009/08/look-inside-1024-recipe-multivariate.html
Youtube Experiment
Ladíme konverzní schopnosti webu
http://youtube-global.blogspot.com/2009/08/look-inside-1024-recipe-multivariate.html
Youtube Experiment
Ladíme konverzní schopnosti webu
http://youtube-global.blogspot.com/2009/08/look-inside-1024-recipe-multivariate.html
Výsledky experimentu
Ladíme konverzní schopnosti webu
http://youtube-global.blogspot.com/2009/08/look-inside-1024-recipe-multivariate.html
Kalkulátor délky testu
Ladíme konverzní schopnosti webu
https://www.google.com/analytics/siteopt/siteopt/help/calculator.html
Kolik GWO stojí?
Ladíme konverzní schopnosti webu
Je od ZDARMA
Kde je to ALE ? Jaké jsou nevýhody?
žádná SEGMENTACE
žádné BEHAVIORÁLNÍ CÍLENÍ
Ladíme konverzní schopnosti webu
Shrnutí ve 3 bodech
Dobrá použitelnost je nutným předpokladem pro obchodně úspěšný web
Data-driven rozhodování se nic nevyrovná, aneb řešíme problém HiPPO
Highest Paid Person Opinion :-)
Testovat, testovat, testovat!
Ladíme konverzní schopnosti webu
2 perličky na závěr
Optimalizace v podání Amazon.comSlidecast od Jareda Spoola (UIE.com)
Jak na iracionální testováníDan Ariely, TED Talk Are we in control of our own decisions?
Ladíme konverzní schopnosti webu
Business model Amazonu
Ladíme konverzní schopnosti webu
Psychologie
Ladíme konverzní schopnosti webu
Díky za pozornost!
Téma dalšího Open Monday:Nástroje na SEO, které používáme v H1.czJirka Koutný, 2. listopadu 2009www.h1.cz/open-monday
Ladíme konverzní schopnosti webu
[email protected]@petrhavlik