Přednáška č.4

Vstup na zahraniční trhy při výrobě v zahraničí

Zahraniční výrobaZaměření: - Defenzivní = obranné

- Ofenzivní = útočné

Motivy internacionalizace: 1. Zpřístupnit odbytové trhy

2. Nespokojenost se zastoupením v dané zemi

3. Odbornost lidských zdrojů

4. Kapitálové rezervy do zahraničí

5. Větší možnost zisku

6. K dispozici volné výrobní kapacity

7. Prodat know-how

8. Diverzifikace rizika

I. Plná výroba

Výhody

• Tržní kontrola• Zabezpečení obchodní značky• Legislativní výhody• Snížení nákladů• Lepší image v cílové zemi• K dispozici – prac. síly,

suroviny, technologie

Nevýhody• Velké navýšení nákladů• Legislativa• Nestabilita poptávky• Nestabilita země• Lidský materiál

I. Plná výroba

Výběr místa

•Atmosféra pro cizí investice

•Výrobní úvahy

•Speciální podmínky

•Politické riziko

I. Plná výroba

Riziko nestability

poměrů

Riziko vlastnický

ch práv

Riziko vlastního provozu

Riziko kapitálového trhu

Možno vstoupit

STOP

ČTYŘI SKUPINY RIZIK

ANO ANO ANO

ANO

NE NE NE NE

I. Plná výroba

Majetkový podíl v podniku• 100% vlastnictví• Majorita • Minorita

1. Výstavba závodu na zelené louce (greenfield , brownfield)

2. Získání stávajícího závodu (akvizice, fúze)

II. Montáž

Typy•Úplná montáž•Montáž polotovarů•Částečná výroba

Důvody•Lidské zdroje•Stát s vysokou poptávkou•Levnější přeprava polotovarů

III. Strategické aliance

Strategické aliance jsou účelová spojení organizací z různých zemí, která umožňují spojení při cestě za úspěchem v podnikání.

• Poskytování licencí a smluv• Joint venture• Smlouva o managementu• Smluvní výroba

Proč se spojovat

Důvody

• Silnější vyjednávací pozice

• Snazší expanze na zahraniční trhy

• Synergie

• Snížení nákladů

• Výzkum a vývoj

S kým se spojovat

• S přímou konkurencí

• S nepřímou konkurencí

• S firmami z blízkého oboru

• S firmami mimo obor

Výhody strategické aliance

• Nárůst finančních zdrojů• Výměna technologií • Přístup k surovinám• Vyšší rychlost návratu investic• Snižování rizika• Zvyšování výrobních dávek• Specializace, racionalizace• Zvýšení vyjednávací síly na trhu

III. Strategické aliance

1. Poskytování licencí =

III. Strategické aliance

Franchising - je způsob obchodní činnosti a marketing výrobků nebo služeb, který je používán v různých odvětvích průmyslu a obchodu. Jedná se o poskytnutí práva užívat obchodní známku a

znalosti vlastněné nějakou korporací pro své vlastní podnikání. VýhodyVstup majitele licence na zahraniční trhPrávní samostatnost uživatele licenceMarketingové aktivity částečně řízeny poskytovatelem licenceProslulost a image značky

NevýhodyCorporate identityOmezení vlastního rozvoje

III. Strategické aliance2. Joint venture - domácí podnik spolu s dalším zahraničním

podnikem či organizací vytvoří novou společnou obchodně-právní entitu (většinou akciovou společnost). Cílem je spojit přednosti či

zkušenosti obou partnerů Výhody• Možnosti exportu i pro menší firmy

• Snižování rizika

• Legislativní výhody

• Rychlejší a lepší orientace na zahraničním trhu

Nevýhody• Snížení zisku

• Konflikty mezi partnery

III. Strategické aliance

3. Smlouva o managementu – jde o smlouvu mezi dodavatelem a místním investorem. Investor dodává kapitál, cizí firma dodává know-how.

VýhodyVstup na cizí trh s nízkým rizikem

Nevýhody• Náročnost na sestavení smlouvy

• Riziko odstoupení od převzetí podniku

III. Strategické aliance4. Smluvní výroba – domácí firma zadává zahraniční

společnosti zakázku na výrobu či montáž v cílové zemi. Zadávající firma poskytuje polotovary, marketingové aktivity, zajišťuje prodej.

Výhody• Minimální investice• Kontrola nad prodejem • Snížení finančního rizika • Odbourání dovozních bariér• Levná pracovní síla

Nevýhody• Vyrábějící firma – snižování zisku• Zakázka na omezenou dobu• Zadavatelská firma – seznámení s procesy možného konkurenta• Obtížné hledání výrobce• Ztráta kontroly nad výrobou

IV. Jiné typy

• Marketingové distribuční smlouvy

• Smlouvy mezi leteckými přepravci

• Společný vývoj a poskytnutí technologie

• Práce na společných projektech

Stupeň kontroly

stupeň zapojení

STRATEGICKÁ ALIANCE

JOINTVENTURE

KAP. ÚČAST NA INV.CELKU

LICENCE

FRANCHISING

PIGGYBACK

OBCHODNÍ ZASTOUPENÍ

KOMISIONÁŘ

PROSTŘEDNÍK

PŘÍMÁ ZAHR. INVESTICE – 100% VLASTNICTVÍ

Plná výroba

DCEŘINNÁ SPOLEČNOST

Reprezentační kancelář

PŘÍMÝ VÝVOZ BEZ PŘ. INVESTIC

TECHNICKÁ POMOC

smluvní výroba

INVESTICE + DELEGACE

INVESTICE + KONTROLA

DELEGACE BEZ

INVESTIC

KONTROLA BEZ INVESTIC

Stupeň zapojení

Relační marketing - trendy

• ECR = Efficient Consumer Response

• Category management

• SCM = Supply Chain Management

• Private Labels

Míra rizika a kontroly

Děkuji za pozornost