RIO Mediakabelový operátor

nové generace

Petr Opletal, CEOpetr.opletal@riomedia.cz

10. ččččervna 2009

COMMUNICATION WEDNESDAY

metaliku optice

technologii službám

spedici aplikacím

stabilitu růstu

PŘES K

RIO Media

2

Po roce…5 akvizic, 110.000 aktivních zákazníků/obsluhovaných

domácností, pokrytí 350.000 domácností, obrat ca. 400mil Kč,

Kompletní služby elektronických komunikací pro domácnosti – triple play (TV-DATA-TELEFON); zprostředkováváme zábavu,

komunikaci, setkávání,

Integrujeme více druhůůůů technologií, tým RIO je tvořen manažery a specialisty

se zkušeností s akvizicemi i integrací různých sítí a systémůNejvětší FTTH (optické vlákno do bytu) projekt v regionu – přřřřes 60000 domácností jižžžž v r. 2009 v kombinaci s CATV

Chceme jít cestou kvalitních produktů a podpory při zachování ziskové marže

přiměřené odvětví – prodáváme hodnotu, ne diskont

Radiové sítě jako doplnění služeb na cestě ke quadruple-play (TRIPLE

PLAY+WIRELESS)

Triple-play velkoobchodní řřřřešení pro ISP, obce, bytová družstva a developery

Digitální služžžžby pro domácnostiNově pouze „triple play“(TV-DATA-TELEFON), T-RIO

dostupná kapacita linky 100/100 Mbps, přes 110 TV SD a HD programů, 100 % set-top-boxůůůů je HD ready,

K dispozici budou pokroččččiléinteraktivní TV služžžžby, NPVR, volitelné služby na přání, samoobsluha přes Internet i TV

Klíččččová služžžžba je RIO Bravo:DATA 25/5Mbps, TV 60+ programů, TELEFON bez paušálu ; nejlepšípoměr cena/výkon na srovnatelném trhu

Garance za zákaznické zařízení –záruka vrácení peněz - jako nástroj řízené konverze na digitální služby

3

Velkoobchodní nabídka INSTANT ISPProdukty, systém 802.SMS i podpůrnou infrastrukturu nabízíme menším ISP, ale i obcím, bytovým družžžžstvůůůům a developerůůůům

Volba stupněspolupráce je na partnerovi a jeho technologických a lidských možnostech

4

V současné době takto obsluhujeme jižžžž desítky subjektůůůů

1 2 3 4 5 6 7

PRONÁJEM INFRASTRUKTURY

ZDROJ OBSAH SYSTÉMY Technická podpora

Zákaznická podpora

Prodej + registrace,

značka

DWDM konektivita provisioning

1 GE okruhy služeb

řízení provozu obchodní

zástupci

SIP Trunk zákaznický zákaznický helpdesk kontakt webové

operátorský billing CDR billing Kč aktivní centrum rozhraní

billing CDR webové monitoring kolekce tržeb

interconnect rozhraní zák. analýza dat telemarketing

streamy programming zákaznický

na rozhraní podmíněný billing Kč

přístup provisioning

middleware self care

TECHNICKÁ ÚROVEŇ

Stanovení odměny Provize za prodej Podíl na marži

Jednorázové služby poradenství při projekci a výstavbě

pomoc při profinancování kompatibilní technologie

logistika a dodávky HW za speciálních podmínek

systémová integrace stávajících SW INSTANT ISP

ZDROJ + DODÁVKA OBSAHUÚPLNÁ PODPORA SYSTÉMU 802.SMS

802.SMS + PODPORA TECHNICKÉHO TÝMUCELKOVÝ WHOLESALE

VIRTUÁLNÍ OPERÁTOR

Cena za jednotku (okruh,Mb, TV program, zákaznický účet) Podíl na marži

802.ISPpodpora je poskytována provozovateli

(systémová podpora)podpora je poskytována i koncovým uživatelům, zákazníkům

provozovatele

ADATOVÉ SLUŽBY

OPEN ACCESS

B TELEFON

C

DIGITÁLNÍ TELEVIZE,

VIDEO SLUŽBY

Shrnutí v letu

Dodáváme triple play (TV-DATA-TELEFON) přřřředevším domácnostem, ale máme i B2B služžžžby a velkoobchodpro operátory

Provozujeme přřřředevším pevné sítěěěě, ale budeme rozvíjet i radiové pokrytí

Hlavní technologie pevných sítí bude Fiber-to-the-Home s dostatkem vláken i pro komerčččční aplikace

Nabízíme partnerůůůům prostor pro pokroččččilé aplikace

v interaktivním prostřřřředí na IP

5

ČČČČas na vaše otázky…

6

90...80...70...60...50...40...30...20...10...

… a otázka pro vás:

U operátorů se objevuje jak cesta balíčkování služeb, tak

naopak „rozvazování“ balíčků a prodej služeb jednotlivě. Je

podle vás prodej celého triple play cesta správná?a)Ano - kompletní triple play je správná cesta prodeje služeb, pokud

jsou k dispozicib)Ne – „balíčkování“ je příliš manipulativní způsob prodejec)Ano i ne – zákazník by měl mít co nejširší možnost vybrat si jak z balíčků, tak z individuálních služeb

Prodej nám dá tu nejsprávnější odpověď. Děkuji