URBANLUX.CZ – CASE STUDY

Hana Kernerová | 22. 7. 2015

NÁRŮST TRŽEB A SNÍŽENÍ NÁKLADŮ NA PPC KAMPANĚ

Úspěšný e-shop www.urbanlux.cz, kamenný obchod a velkoobchod v centru Prahy.

Nabízí trendy značkovou obuv a módní doplňky.

Spolupracuje s celebritami, módními časopisy a pořádá eventy.

Dodává zboží do maloobchodů v ČR a na Slovensku.

V online marketingu kromě PPC využívá email marketing a komunikuje na sociálních sítích.

Facebooková stránka má k datu 15. 7. 2015 přes 16 700 fanoušků.

URBANLUX.CZ

URBANLUX.CZZnačková obuv a módní doplňky

Zvýšení konverzního poměru o 50 % do 2 měsíců od převzetí kampaně.

Nárůst obratu o 30 % do 3 měsíců od převzetí kampaně.

Nárůst počtu transakcí o 30 % do 3 měsíců od převzetí kampaně.

Snížení nákladů na obrat o 4 % do 4 měsíců od převzetí kampaně.

CÍLE KAMPANĚ

Příležitost k navýšení transakcí rozšířením kampaní, které vedou nejvíce k přímému nákupu.

Příležitost ke zlepšení v oblasti produktových kampaní v AdWords.

Příležitost na zlepšení se spuštěním remarketingu v Skliku.

Příležitost na zvýšení obratu díky změně poměru rozpočtů mezi reklamními systémy.

PŘÍLEŽITOSTI KE ZLEPŠENÍ

POUŽITÁ KREATIVAVyužívání výzev k akci a slevových nabídek k upoutání pozornosti.

JAK SE PODAŘILO DOSÁHNOUT CÍLŮ?

Změna struktury vyhledávacích kampaní— Rozšířili jsme kampaně o typy kampaní, které vedou k přímému nákupu a

kampaně na podporu brandu v obsahové síti nechali spuštěné ve smysluplné míře.

— Využili jsme podrobnou analýzu klíčových slov k sestavení nových reklamních sestav

— Změnili jsme texty inzerátů. — Zvýšili jsme rozpočet na běžné kampaně v Skliku.

Remarketingové kampaně — Remarketingové kampaně jsme v AdWords omezili na reklamní sestavy, které

v minulosti vedly ke konverzím s dobrou CPA a přidali další segmenty publik. — Spustili jsme remarketing také v Skliku.

STRATEGIE

Nastavení PLA kampaní— Spustili jsme PLA kampaně a roztřídili na skupiny produktů a dále až na

úroveň jednotlivé položky. — Kampaně jsme průběžně optimalizovali změnami cenových nabídek i

vyloučením některých skupin a položek.

STRATEGIE

Nárůst konverzního poměru o 87 %.

Nárůst transakcí na 210 %.

Nárůst tržeb na 307 %.

Redukce podílu nákladů na obratu (PNO) o 7,6 %.

Vylepšení hlavních metrik chování zákazníků, kteří přišli ze zdroje PPC na web.

VÝSLEDKY

únor březen duben květen červen0%

20%40%60%80%

100%120%140%160%180%200%

VÝVOJ KONVERZNÍHO POMĚRU

1 2 3 4 5

100% 89%

129%

212%

307%

obratnáklady

VÝVOJ TRŽEB A NÁKLADŮ

únor březen duben květen červen

100% 92%

128%

159%

210%

transakcenáklady

VÝVOJ POČTU TRANSAKCÍ

únor březen duben květen červen

11.34%

9.14%8.60%

5.08%

3.68%

PODÍL NÁKLADŮ NA OBRATU (PNO)

únor březen duben květen červen0%

50%

100%

150%

200%

250%

bounce ratezobrazení stránek

CHOVÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ NA WEBU

Hana KernerováPA specialist

+420 734 319 582

hana.kernerova@sunmarketing.cz

@HanaKern

www.sunmarketing.cz

www.sunitka.cz

/sunmarketing

/sun_marketing

Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1