PPCčka na Facebooku prakticky

transcript

PPCčka na Facebooku prak0cky

Jindřich Fáborský | www.faborsky.com | @Faborsky

začněme trochu obecně...

( PPCčka na Facebooku prak3cky .

Facebook vstupuje na burzu

a nervozita začíná ...

h=p://www.nasdaq.com/symbol/E/stock-‐chart

85 % tvoří příjmy z Facebook Ads

h=p://www.business2community.com/facebook/is-‐facebook-‐really-‐worth-‐104-‐93-‐billion-‐0182554

Jaké jsou zdroje příjmu Facebooku?

a nervozita pokračuje ...

h=p://www.insidefacebook.com/2012/07/10/facebook-‐now-‐displays-‐up-‐to-‐10-‐ads-‐on-‐a-‐single-‐page/

a zase horší podmínky pro inzeretny -‐ nižší CTR, vyšší CPC, menší efek3vita a stejně tak horší UX pro uživatele

h=p://performinsider.com/2012/07/facebook-‐ad-‐rota3on-‐is-‐a-‐sign/

Klíčovou otázkou je dlouhodobé ROI Facebook Ads z pohledu inzerenta.

Jak je to tedy s rentabilitou na Facebooku?

h=p://www.forbes.com/sites/joannmuller/2012/05/15/gm-‐says-‐facebook-‐ads-‐dont-‐work-‐pulls-‐10-‐million-‐account/

h=p://www.forbes.com/sites/ryanholiday/2012/05/17/why-‐i-‐lost-‐my-‐faith-‐in-‐facebook-‐adver3sing/

h=p://www.jperla.com/blog/post/facebook-‐is-‐a-‐ponzi-‐scheme

K tomu všemu poslední aféra

h=p://www.la3mes.com/business/technology/la-‐fi-‐tn-‐facebook-‐ads-‐80-‐percent-‐bots-‐20120730,0,1602559.story

Pozi3vní příklady však určitě existují( PPCčka na Facebooku prak3cky .

h=p://mashable.com/2012/07/31/enterpreneur-‐8000-‐one-‐day-‐facebook-‐

Co musíme(te) znát:

Princip PPC reklamy (nákupu prokliků na základě cílení)

Google Analy3cs (míra opouštění, míra konverze)

Landing Page (Welcome Tab) na FB

CTR -‐ Míra prokliku (počet prokliků / počet zobrazení)

CPC -‐ Cena za proklik

CPF -‐ Cena za fanouška

CPM -‐ Cena za 1 000 zobrazení

Konverzní poměr -‐ Počet splněných cílů (konverzí) / počet návštěv

Dosah -‐ Počet unikátních uživatelů, kterým se zobrazila reklama

Četnost -‐ Průměrný počet zobrazení na uživatele

ROI -‐ Návratnost inves3ce (dodatečný výnos/inves3ce)

Kontrolní otázka:

Proč hraje metrika CTR v PPC systémech a internetové reklamě obecně velkou roli?

Des3na3on -‐ Dva základní typy reklam

Typ A Typ B

Facebook -‐> Facebook Facebook -‐> Web

Jaké reklamy na Facebooku nyní existují?

Typ Formát Ukázka Cíle Vyhodnocení

FB Page

FB Page statsus

FB Událost

Textová reklama

Líbí se tvému příteli

Konkrétní status

Textová reklama

NávštěvnostKonverzeCíle webu

Branding, zvyšování počtufanoušků, ...

Zvyšování počtufanoušků, ...

Distribuce sdělenífanouškům

Podpora událos3

Google Analy3cs

FB ReportyCena za fanouška

FB Reportyzobrazení, prokliky,

dosah, četnost, analy3cs

FB ReportyCena za fanouška

Další vlastnos3 reklam

Typ Formát Speciální nastavení Cíle reklamy dle Facebooku

FB Page

FB Page statsus

FB Událost

Textová reklama

Líbí se tvému příteli

Konkrétní status

Textová reklama

Propojit s Facebook Stránkou?

Vstupní stránka -‐ Landing Page

Poslední aktuální?

Příběhy přátel

Označování odkazu (Custom URL)

Prokliky

Nový fanoušci (Op3malizované CPM)

Prokliky

Účastníci na akci(Op3malizované CPM)

Promoted posts

Reklama ve vyhledávání

Tak tedy

Propaguji Facebook stránku Propaguji web

Klasická display reklama

Reklama z příspěvků

Promoted posts

Klasická display reklama

Reklama z příspěvků

Promoted posts

Reklama ve vyhledávání

Cíle? Zvyšování počtu fanoušků, branding Cíle? Konverze, návštěvnost

Tak jdeme dělat reklamu :)

Začínáme s reklamou

h=ps://www.facebook.com/ads/

Proces tvorby reklamy na FB a faktory úspěchu

a. Copywri3ng reklam – Mo3vujte uživatele ke kliknuy a akci kvalitním reklamním textem.

b. Dokonalé zacílení reklam – Jak to děláme my?

c. Cenové systémy a malé triky – Víte, že můžete vyjednávat s Facebookem?

Základy krea3vního obsahu

Titulek (max. 25 znaků)

Tělo reklamyod 11.4. jen 90 znaků (předym

Reklamní obrázek

100 px (110 px dříve)

72 px (80)Sociální aspekt

Jak lidé vnímají krea3vní obsah?

1. AJenKon

2. Interest

Získání pozornos3

Tvoříme zájem, zvědavost, (touhu) po dalších informacích

Role inzerátů dle AIDA modelu

$$Zdroj: h=p://www.clickz.com/clickz/column/1711881/search-‐buying-‐cycle

Úkol č. 1. -‐ Upoutat pozornost

Jak to můžeme ovlivnit?

1. Všeobecná doporučení pro výběr obrázku a 3tulku

2. Správnost zacílení (reklama musí být VŽDY relevantní pro uživatele)

3. Čímkoli neobvyklým (jakákoli krea3vita, něco jiného)

4. Testování, testování, testování

5. Učit se zákonitos3 vašeho odvětví

Potřebujeme co nejvyšší CTR! Vyšší CTR = Vyšší počet prokliků = Nižší CPC

Použijte prostor v obrázku pro konkrétní sdělení a použijte kontrastní barvy

Ženy fungují vždy

Když nezaberou ženy, použijte zvířátka

Mimochodem

Cílení -‐ alfa a omega úspěchu

Výpočet potenciálních odběratelů

Skupina nesmí být moc úzce vymezená. Laserové kampaně nefungují!

Men + Women nedává součet All!!

Někteří lidé to nemají vyplněné

Cílení dle přesných zájmů uživatelů

Odhadované kategorie

Přidáváním vzniká sjednocení množin

Kombinací vzniká průnik množin!

PrakKcká ukázka

Jaké zájmy tady jsou?Co je to #neco?

Pozor na široké skupiny (Facebook marke3ng)

Cenové modely

Typ Formát Cenové modely

FB Page

Textová reklama

Nákup prokliků -‐ CPC

Op3malizace pro získaný počet fanoušků (auto CPM)Op3malizace pro počet prokliků (CPC)

Kampaně, cena a plánování

Výběr cílů dle typu reklamy

Denní rozpočetposkytuje lepší

kontrolu

Časové ohraničení kampaně

PAMATUJTE: Schválení reklamy trvá 2-‐48 hodin

V praxi se dostanete níž než je minimum, doporučujeme však vždy začít s vyšší nabídkou, pro získání většího CTR

Tvorba reklamy:

a. Krea3vní obsahb. Cíleníc. Cena

Tvorba kampaně:

a. Návrh cílůb. Struktura cíleníc. Návrh reklamd. Op3malizace e. Repor3ng

Ukázka

Něco málo o strukturách účtu

Proč je důležitá struktura účtu?

Vhodná volba struktury účtu nám umožňuje dlouhodobou op3malizaci reklam -‐> musíme se vyznat v datech, v tom co se právě inzeruje a v dalších metrikách.

Především ale:

Vhodná struktura = Prostředek pro funkční testování = Prostředek pro snížení CPC, zvýšení konverzí = Dlouhodobě efek3vní kampaně

Základní tvorba struktury

Web FB Page

Novinky Cílení1 Výprodej Cílení1Novinky Cílení2 Výprodej Cílení2 Fanoušci Cílení1 Fanoušci Cílení2 Friend Likes

Abstrakce

A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

Kampaně mají separátní rozpočty a časový rozvrh

Kampaně

Reklamy (varianty)

4 reklamy na kampaň je ideální počet

Testujeme reklamy, které fungují (performují) lépe. Ty horší zavíráme, ty lepší duplikujeme a vylepšujeme.

Testovánídle

pohlaví

Ukázka integrovaných reportů reklam

Zadání úkolu .)

Chcete-‐li více

Mé por�olio a blog www.faborsky.com

Twi=er: @Faborsky

Agetura: www.facebook.com/igloonet

JsmeMarke3ng v Olomouci: www.jsmemarke3ng.cz

a tak.

PPCčka na Facebooku prakticky

Education