Post on 09-Jan-2016
description
transcript
Vize a jejich naplňování při založení
a rozvoji rodinné společnosti
Jiří Kočárek
EcoGlass, a.s.
Jablonec nad Nisou
Témata
• Založení a počáteční vize, pokusy o privatizace• Změny sídla, změny přístupu – výroba v “garážích“• Zahraniční zkušenosti, konference• Reálné aktivity, korekce představ a možností• Změny vlastnické struktury• Rozvoj výroby, vstup do automobilového sektoru• Jaké naše aktivity jsou přínosné?• Současné postavení na trhu a perspektivy
Start před 21 lety1991
Start před 21 lety1992 - 1993
Start před 21 lety1993 - 1999
Start před 21 lety2000 - 2012
Počáteční vize
Co chceme
• Vyvíjet skla pro konkrétní aplikace• Vyrábět výrobky, u kterých bude rozhodující
kvalita a ne cena• Držet se na špici v oboru ve světovém měřítku• Dosáhnout toho, aby naše výrobky byly žádané
Počáteční vize
Co nechceme
• Být závislí na exkluzívních smlouvách• Dělat něco, co vyrábí víc než 5 firem na světě• Mít mnoho zaměstnanců, o které se musíme
starat• Riskovat zdraví a existenční jistoty našich rodin
Zahraniční zkušenosti
• Absolvování manažerského studia v Anglii 1993
• Zkušení kolegové – společníci uměli poradit
• Aktivní účast na konferencích
Některé zajímavé projekty
1995• sklo pro IR komunikaci použité v dešťových senzorech aut
• vývoj softwaru pro predikci barevnosti skla• výroba prvních lisovaných asférických čoček
1996• získání první ceny za lisovanou optiku na veletrhu Silicium Bohemica v Praze
1997• opětovné získání první ceny za dešťový senzor na veletrhu Silicium Bohemica
1998• vyvinut nový typ lisu pro zpřesněnou výrobu (+/- 5 mikronů)
1999• certifikace systému řízení jakosti podle ISO 9002
2002• certifikace systému řízení kvality podle ISO/TS 16949
• násobný rozvoj výrobních kapacit
Některé zajímavé projekty
2004• podpis smluv na dodávky hranolů pro osvětlení ranvejí
2005• zahájení výroby malých čoček pro LED informační panely
• vybudování nástrojárny a 3D kontroly
2007• vyvinuta zcela nová technologie pro lisování levných malých čoček pro LED informační panely
2009• překonávání krize v automobilovém a leteckém průmyslu
2010• nastartován vlastní optický vývoj a návrh čoček pro LED
• opětovný růst výroby po oživení na trhu• zahájení výroby čoček pro solární elektrárny nové generace
2012• návrh a vývoj čoček pro pouliční osvětlení a další rozvojové projekty
Reflektory automobilů
• Dříve sklo dominovalo v reflektorových krytech• Dnes jsou kryty z plastů a sklo jako optický prvek
se přesunulo do reflektoru• Skleněné doplňky jsou také v interiéru
automobilů• Současný trh zásobují 4 hlavní dodavatelé,
možná vznikají další
Ford MondeoJaguar XF250
Chevrolet Corvette
Land Rover
Tesla Roadster
Ford Focus
Některé značky s našimi čočkami
Bentley
Aston Martin
Příklad návrhu čoček
rovnoměrně
nasvícený kruh
asymetrická
charakteristika
pouličního osvětlení
Pouliční osvětlení
• S nástupem LED zdrojů dostalo sklo novou šanci
• Návrh optiky je pro sklo jednodušší – místo reflektoru kompletní optika
• Vysoká odolnost proti UV záření
• Možnost aplikace samočistících vrstev
Světlo s 1W LED
Světlo s 50W LED
Solární elektrárny
• Současné typy panelů jsou málo účinné
• Nová řešení pracují se zrcadly a optikou a natáčením za sluncem
• Sklo je zde nenahraditelným materiálem
• Sice je to obor závislý na dotacích, ale popohání technologii lisování skla kupředu
Současné řešení panelů
Panely s optikou
Změny vlastnické struktury
Počet společníků kolísal
5 3 6 3
1
2 ww.ginzel.cz
www.ecoglass.cz
1
s.r.o.
a.s.
Faktory úspěchu –- vše je jen dočasné...
• Inovace
• Podpora zákazníků, spolehlivost
• Zaměření na obtížný sortiment
• Vlastní vývoj
• Motivace zaměstnanců
• Cash-flow, finance
• Selekce zákazníků
Inovace
• Obrana proti „východní“ konkurenci
• Cenová výhoda
Podpora zákazníků
Vývoj čočky pro mlhové světlo
Složité výrobky
• Aston Martin
• Bentley
• Boeing
Vlastní vývoj
• Výhoda pro výrobu – respektujeme technologická omezení
• Vývoj technologie
Motivace zaměstnanců
• Podpora soukromých aktivit
• Podíl na zisku
• Porozumění v nesnázích
Cash-Flow, finance
• Musíme mít na zaplacení nákladů
• Tvrdý postup proti neplatičům
• Žádné úvěry
• Žádné dotace (jsou nejisté a tedy rizikové)
• Řešení kurzového rizika
Selekce zákazníků
• Hledáme jen solidní zákazníky• Aktivní účast na veletrzích• Aktivní účast na konferencích• Dlouhodobé osobní vazby• Hledání nových oborů – diverzifikace• Exkluzívní smlouvy jen zcela výjimečně• ....naše výrobky musí zákazník chtít a potřebovat
Pozice na trhu, perspektivy
• Podařilo se opustit low-end trh
• Výrobky vyšší úrovně a ceny nejsou krizí tolik zasaženy
• Jsme vývojovými partnery nadnárodních společností
• Vše je jen dočasné.......
Děkuji za pozornost