23
Obsah • Trh daily deals trh v CR • Vybrane ekonomicke ukazovatele • Obchodne vysledky • Marketingove vysledky • Kam smeruje trh v CR • Kam smeruje nas projekt
| Date post: | 14-Apr-2017 |
| Category: |
Internet |
| Upload: | bc-tomas-karaba |
| View: | 53 times |
| Download: | 3 times |
Obsah
bull Trh daily deals trh v CRbull Vybrane ekonomicke ukazovatelebull Obchodne vysledkybull Marketingove vysledkybull Kam smeruje trh v CRbull Kam smeruje nas projekt
Daily deals trh v CR
Zdroj wwwskrzcz (do roku 2014) odhad do budoucna vlastni
Obrat trhu
Rok Obrat trhu v (miliardy Kc) Zmena
Pocet zlavovych serverov - min10 aktivnych zliav Pozicia NakupvAkci
2010 0330 2502011 1950 491 200 1762012 2900 49 100 62013 3300 14 55 32014 3700 12 20 32015 3885 5 152016 4040 4 102017 4162 3 82018 4245 2 52019 4336 2 5
Daily deals trh v CR
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2012 Server Obraty v mil Kč
1 Slevomatcz 7582 Vykuptocz 3203 Zapakatelcz 2604 Hyperslevycz 1595 Pepacz 1386 Nakupvakcicz 1027 Amplioncz nezverejnuje data8 Slevercz 609 Slevotekacz 6010 NewGocz 54
Zdroj Skrzcz httpwwwlupaczclankyjak-se-darilo-a-dari-slevovym-serverum-stale-vice-se-priblizuji-e-shopumhttpwwwfinanceczzpravyfinance406502-skrz-cz-pocet-aktivnich-slevovych-serveru-klesl-o-polovinu-na-55httpwwwpenizeczslevy288814-ocima-expertu-treti-nejvetsi-slevovy-web-na-lopatkach-padnou-dalsihttpwwwlupaczclankyjak-se-darilo-a-dari-slevovym-serverum-stale-vice-se-priblizuji-e-shopum
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2013 (od 17 do 301113) Server Podiel na trhu v percentach1 Slevomatcz 42002 Vykuptocz 12503 NakupVAkcicz 7304 Pepacz 6005 Zapakatelcz 5506 Hyperslevycz 5307 Slevotekacz 3908 Slevercz 3509 Amplioncz 34010 BerSlevucz 270
Rok 2012
Rok 2013 Rok 2014 TOP 10 zlavovych serverov v CR 2014 (od 11 do 30614) Server Podiel na trhu v percentach
1 Slevomatcz 45802 Vykuptocz 11903 NakupVAkcicz 8104 Pepacz 7905 Hyperslevycz 5406 Zapakatelcz 5107 Slevercz 4508 Slevotekacz 4109 BerSlevucz 40010 SlevaDnecz 310
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2011 Server Obraty v mil Kč
1 Slevomatcz 2 Zapakatelcz 3 Vykuptocz 4 Akcespacz 5 Bonybonycz 6 Cupoliscz 7 Hyperslevycz 8 MyDealscz 9 Nebeslevcz 10 Slevopolis hellip 176 Nakupvakcicz Spustenie projektu 2612011
Rok 2011
Daily deals v CR
Zdroj
Daily deals trh v CR
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
KategoriaPodiel podla
obratuPodiel podla
poctu akciiPobyty 4090 950Zbožiacute 2740 2630Moacuteda 1220 3830Zaacutebava 540 260Jiacutedlo a pitiacute 380 230Kraacutesa 370 850Relaxace 250 540Služby 140 260Ostatniacute 120 200Sport 100 110Zdraviacute 050 130
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
Nakupne chovanie zakaznikov
Daily deals trh v CR
Zdroj httpwwwm-journalczcsaktualitypruzkum--trzni-podily-slevovych-portalu-i-to-jak-jsou-hodnoceny-zakazniky__s288x9881html
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Daily deals trh v CR
Zdroj wwwskrzcz (do roku 2014) odhad do budoucna vlastni
Obrat trhu
Rok Obrat trhu v (miliardy Kc) Zmena
Pocet zlavovych serverov - min10 aktivnych zliav Pozicia NakupvAkci
2010 0330 2502011 1950 491 200 1762012 2900 49 100 62013 3300 14 55 32014 3700 12 20 32015 3885 5 152016 4040 4 102017 4162 3 82018 4245 2 52019 4336 2 5
Daily deals trh v CR
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2012 Server Obraty v mil Kč
1 Slevomatcz 7582 Vykuptocz 3203 Zapakatelcz 2604 Hyperslevycz 1595 Pepacz 1386 Nakupvakcicz 1027 Amplioncz nezverejnuje data8 Slevercz 609 Slevotekacz 6010 NewGocz 54
Zdroj Skrzcz httpwwwlupaczclankyjak-se-darilo-a-dari-slevovym-serverum-stale-vice-se-priblizuji-e-shopumhttpwwwfinanceczzpravyfinance406502-skrz-cz-pocet-aktivnich-slevovych-serveru-klesl-o-polovinu-na-55httpwwwpenizeczslevy288814-ocima-expertu-treti-nejvetsi-slevovy-web-na-lopatkach-padnou-dalsihttpwwwlupaczclankyjak-se-darilo-a-dari-slevovym-serverum-stale-vice-se-priblizuji-e-shopum
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2013 (od 17 do 301113) Server Podiel na trhu v percentach1 Slevomatcz 42002 Vykuptocz 12503 NakupVAkcicz 7304 Pepacz 6005 Zapakatelcz 5506 Hyperslevycz 5307 Slevotekacz 3908 Slevercz 3509 Amplioncz 34010 BerSlevucz 270
Rok 2012
Rok 2013 Rok 2014 TOP 10 zlavovych serverov v CR 2014 (od 11 do 30614) Server Podiel na trhu v percentach
1 Slevomatcz 45802 Vykuptocz 11903 NakupVAkcicz 8104 Pepacz 7905 Hyperslevycz 5406 Zapakatelcz 5107 Slevercz 4508 Slevotekacz 4109 BerSlevucz 40010 SlevaDnecz 310
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2011 Server Obraty v mil Kč
1 Slevomatcz 2 Zapakatelcz 3 Vykuptocz 4 Akcespacz 5 Bonybonycz 6 Cupoliscz 7 Hyperslevycz 8 MyDealscz 9 Nebeslevcz 10 Slevopolis hellip 176 Nakupvakcicz Spustenie projektu 2612011
Rok 2011
Daily deals v CR
Zdroj
Daily deals trh v CR
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
KategoriaPodiel podla
obratuPodiel podla
poctu akciiPobyty 4090 950Zbožiacute 2740 2630Moacuteda 1220 3830Zaacutebava 540 260Jiacutedlo a pitiacute 380 230Kraacutesa 370 850Relaxace 250 540Služby 140 260Ostatniacute 120 200Sport 100 110Zdraviacute 050 130
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
Nakupne chovanie zakaznikov
Daily deals trh v CR
Zdroj httpwwwm-journalczcsaktualitypruzkum--trzni-podily-slevovych-portalu-i-to-jak-jsou-hodnoceny-zakazniky__s288x9881html
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Daily deals trh v CR
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2012 Server Obraty v mil Kč
1 Slevomatcz 7582 Vykuptocz 3203 Zapakatelcz 2604 Hyperslevycz 1595 Pepacz 1386 Nakupvakcicz 1027 Amplioncz nezverejnuje data8 Slevercz 609 Slevotekacz 6010 NewGocz 54
Zdroj Skrzcz httpwwwlupaczclankyjak-se-darilo-a-dari-slevovym-serverum-stale-vice-se-priblizuji-e-shopumhttpwwwfinanceczzpravyfinance406502-skrz-cz-pocet-aktivnich-slevovych-serveru-klesl-o-polovinu-na-55httpwwwpenizeczslevy288814-ocima-expertu-treti-nejvetsi-slevovy-web-na-lopatkach-padnou-dalsihttpwwwlupaczclankyjak-se-darilo-a-dari-slevovym-serverum-stale-vice-se-priblizuji-e-shopum
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2013 (od 17 do 301113) Server Podiel na trhu v percentach1 Slevomatcz 42002 Vykuptocz 12503 NakupVAkcicz 7304 Pepacz 6005 Zapakatelcz 5506 Hyperslevycz 5307 Slevotekacz 3908 Slevercz 3509 Amplioncz 34010 BerSlevucz 270
Rok 2012
Rok 2013 Rok 2014 TOP 10 zlavovych serverov v CR 2014 (od 11 do 30614) Server Podiel na trhu v percentach
1 Slevomatcz 45802 Vykuptocz 11903 NakupVAkcicz 8104 Pepacz 7905 Hyperslevycz 5406 Zapakatelcz 5107 Slevercz 4508 Slevotekacz 4109 BerSlevucz 40010 SlevaDnecz 310
TOP 10 zlavovych serverov v CR 2011 Server Obraty v mil Kč
1 Slevomatcz 2 Zapakatelcz 3 Vykuptocz 4 Akcespacz 5 Bonybonycz 6 Cupoliscz 7 Hyperslevycz 8 MyDealscz 9 Nebeslevcz 10 Slevopolis hellip 176 Nakupvakcicz Spustenie projektu 2612011
Rok 2011
Daily deals v CR
Zdroj
Daily deals trh v CR
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
KategoriaPodiel podla
obratuPodiel podla
poctu akciiPobyty 4090 950Zbožiacute 2740 2630Moacuteda 1220 3830Zaacutebava 540 260Jiacutedlo a pitiacute 380 230Kraacutesa 370 850Relaxace 250 540Služby 140 260Ostatniacute 120 200Sport 100 110Zdraviacute 050 130
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
Nakupne chovanie zakaznikov
Daily deals trh v CR
Zdroj httpwwwm-journalczcsaktualitypruzkum--trzni-podily-slevovych-portalu-i-to-jak-jsou-hodnoceny-zakazniky__s288x9881html
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Daily deals v CR
Zdroj
Daily deals trh v CR
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
KategoriaPodiel podla
obratuPodiel podla
poctu akciiPobyty 4090 950Zbožiacute 2740 2630Moacuteda 1220 3830Zaacutebava 540 260Jiacutedlo a pitiacute 380 230Kraacutesa 370 850Relaxace 250 540Služby 140 260Ostatniacute 120 200Sport 100 110Zdraviacute 050 130
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
Nakupne chovanie zakaznikov
Daily deals trh v CR
Zdroj httpwwwm-journalczcsaktualitypruzkum--trzni-podily-slevovych-portalu-i-to-jak-jsou-hodnoceny-zakazniky__s288x9881html
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Daily deals trh v CR
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
KategoriaPodiel podla
obratuPodiel podla
poctu akciiPobyty 4090 950Zbožiacute 2740 2630Moacuteda 1220 3830Zaacutebava 540 260Jiacutedlo a pitiacute 380 230Kraacutesa 370 850Relaxace 250 540Služby 140 260Ostatniacute 120 200Sport 100 110Zdraviacute 050 130
Podiel jednotlivych kategorii za 1Q 2014 v CR za cely trh
Nakupne chovanie zakaznikov
Daily deals trh v CR
Zdroj httpwwwm-journalczcsaktualitypruzkum--trzni-podily-slevovych-portalu-i-to-jak-jsou-hodnoceny-zakazniky__s288x9881html
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Daily deals trh v CR
Zdroj httpwwwm-journalczcsaktualitypruzkum--trzni-podily-slevovych-portalu-i-to-jak-jsou-hodnoceny-zakazniky__s288x9881html
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Obrat zaplatenych voucheru s DPH v (mil Kc)
Historicke a forecastovane vysledky (mil Kc)
Rok 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kc) 348 759 104 124 1419 1567 1677 1743 1777Provize bez DPH v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provize bez DPH v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 438
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Vybrane ekonomicke ukazovatele
2011_01
2011_03
2011_05
2011_07
2011_09
2011_11
2012_01
2012_03
2012_05
2012_07
2012_09
2012_11
2013_01
2013_03
2013_05
2013_07
2013_09
2013_11
2014_01
2014_03
2014_05
2014_07
2014_09
2014_11
02000400060008000100001200014000160001800020000
0
500
1000
1500
2000
2500Pocet transakci (vlevo)
Prumerna objednavka (vpravo)
Pocet transakci a premierna objednavka (v mil Kc vlavo a v Kc vpravo)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500Provizia bez DPH v ()
Vybrane ekonomicke ukazovatele - PNO Provizia
Ukazovatel PNO
Ukazovatel Provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600NT marketing trzby v () forecast 2019
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Obchodne vysledky - Trzby a provizia
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
100
200
300
400
500Provizia bez DPH v (mil Kc) forecast 2019
Total obchod 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH v (mil Kč) 348 759 1040 1240 1419 1567 1677 1743 1777Pocet dodavatelov v (ks) 280 698 1 157 1 681 2 089 2 415 2 701 2 946 3 109Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 348 286 325 447 390 364 379 397 403Trzby sucastny v (mil Kc) 00 473 715 793 1030 1203 1298 1346 1424
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 56 60 75 107 94 89 93 98 99Provizia sucastny v (mil Kc) 00 100 164 190 249 294 320 332 351Provize novy+sucastny v (mil Kc) 56 160 239 296 344 383 413 429 450
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 10000 3768 3125 3605 2746 2321 2260 2277 2266Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 000 6232 6875 6395 7255 7677 7742 7727 8012
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Akvizicia novy dodavatelia (ks)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F280
300
320
340
360
380
400
420
440
460
480Trzby akvizicia novy v (mil Kc) forecast 2019
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600Trzby sucastny v (mil Kc) forecast 2019
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Českyacute statistickyacute uacuteřad
Kapacity hromadnyacutech ubytovaciacutech zařiacutezeniacute podle kategorie 2013 Počet zařiacutezeniacute Pokoje Lůžka
Hromadnaacute ubytovaciacute zařiacutezeniacute celkem 9 970 215 048 554 523
Hotel 56 6 369 12 417
Hotel motel botel 553 35 156 70 557
Hotel motel botel 1 439 47 213 105 186
Hotel motel botel 246 5 795 14 996
Hotel motel botel 167 3 410 9 314
Hotel garni 125 3 320 7 353Penzion 3 715 35 994 98 052Kemp 506 8 740 31 472
Chatovaacute osada 343 7 960 30 487
Turistickaacute ubytovna 770 12 207 39 636
Ostatniacute HUZ 2 050 48 884 135 053
Obchodne vysledky - Trzby akvizicia novy Cestovanie
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Obchodne vysledky - CestovanieCESTOVANIE dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 44 402 688 1022 1175 1303 1397 1454 1483Akvizicia novy (pocet) 42 232 265 308 240 192 168 144 96Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 44 212 247 329 246 210 194 175 132
Trzby sucastny v (mil Kc) 0 19 441 693 930 1093 1203 1278 1351Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 07 45 57 79 60 51 48 43 32Provizia sucastny v (mil Kc) 0 40 101 166 225 267 296 315 333Provize novy+sucastny v (mil Kc) 07 85 158 244 285 318 344 358 365
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 527 359 322 209 161 139 121 89Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 473 641 678 791 839 861 879 911Pomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F0
20
40
60
80
100
120
140
160Trzby CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F00
50
100
150
200
250
300
350
400Provizia CESTOVANIE bez DPH v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer cestovanie z celkovych trzieb v () 126 530 662 824 828 831 833 834 834
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Obchodne vysledky - Tovar sluzby restauracie zazitkyTOVAR SLUZBY RESTAURACIE ZAZITKY dodavatelia 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTrzby bez DPH 304 357 352 218 244 264 280 290 294Akvizicia novy (pocet) 238 186 194 216 168 134 118 101 67Trzby akvizicia novy v (mil Kc) 304 74 78 118 144 154 185 222 271Trzby sucastny v (mil Kc) 0 283 274 10 100 11 95 68 73
Provizia v () 1617 2113 2294 2390 2423 2443 2463 2463 2463Provizia akvizicia novy v (mil Kc) 492 156 179 282 349 377 456 546 668Provizia sucastny v (mil Kc) 000 598 629 239 242 269 234 167 180Provize novy+sucastny v (mil Kc) 492 754 807 521 591 646 690 713 848
Pomer akvizovany z celkovych trzieb v () 1000 207 222 541 590 584 661 765 922Pomer sucastny z celkovych trzieb v () 00 793 778 459 410 416 339 235 248Pomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F5
10
15
20
25
30
Trzby akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019F000
100
200
300
400
500
600
700
Provizia akvizicia novy Tovar + ine v (mil Kc)
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FPomer tovar+ine z celkovych trzieb v () 874 470 338 176 172 169 167 166 166
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Naklady marketing v (mil Kc)
Platene kanaly 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAkvizicni marketing
Offline televizia ( TV Nova Nova Sport) 00 12 13 00 00 00 00 00 00
Offline radio (Evropa 2 Radio Impuls) 00 07 05 00 00 00 00 00 00Online display (Seznamcz) 00 00 26 98 00 00 00 00 00PR Clanky 00 00 00 00 07 04 04 03 03Total akvizicni marketing 00 18 44 98 07 04 04 03 03
Vykonostna reklama 2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FAgregatory (Rival Paylo ostatne) 33 54 99 118 125 124 119 106 106Externy emailing (Externe databaze) 11 62 16 17 00 00 00 00 00Affiliate (CJ Ehub) 00 03 05 14 11 08 06 04 04PPC (Sklik Adwords) 03 11 24 33 31 31 30 27 27PPC Facebook 01 03 07 03 01 01 01 00 00RTB (Sociomantic) 00 00 00 01 07 07 06 05 05Linkbuilding (Platene odkazy) 00 01 01 01 01 01 00 00 00Total vykonostna reklama 47 133 154 186 177 171 162 142 143 Total platene kanaly 47 152 198 284 184 175 165 146 146
Akvizicni marketing
Vykonostna reklama
2011 2012 2013 2014F 2015F 2016F 2017F 2018F 2019FTOTAL 47 160 202 287 190 180 170 150 150
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Akvizicia novych uzivatelov
Rok 2014 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby v mil Kc
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
Referral 4 535 509 3141 1 424 775 29 628 52 065 Email 2 535 797 1699 430 923 15 553 24 061 Direct 1 494 413 5460 815 975 10 543 28 071 (Other) 1 472 823 3296 485 440 17 315 28 118 Display 1 021 019 4985 508 930 5 371 6 053 Organic Search 658 337 4449 292 892 4 774 10 073 Paid Search 530 614 3328 176 582 5 877 15 111 Social 86 749 4357 37 794 1 312 3 151
Total 12 335 261 3383 4 173 311 90 373 164 073
Rok 2013 Naacutevštěvy novyacutech naacutevštěv Noviacute uživateleacute Transakce Tržby
Konverzniacute poměr
elektronickeacuteho obchodu
(not set) 4 879 538 3954 1 929 597 48 943 69 100 Referral 1 150 837 3980 458 028 13 069 17 114 Email 554 914 1665 92 419 5 434 6 098 Direct 264 688 6627 175 403 3 301 11 125 (Other) 152 898 2756 42 142 1 267 1 083 Organic Search 149 064 3950 58 879 1 567 3 105 Paid Search 141 963 3520 49 977 1 100 3 077 Social 66 380 5239 34 774 900 1 136 Display 38 741 4484 17 370 67 0 017
Total 7 399 023 3863 2 858 589 75 648 113 102
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Marketingove vysledky
2012
2013
2014
Akvizicni marketing
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Marketing
2012 2013 2014 F 2015 F 2016F 2017 F 2018 F 2019 F
Pocet unikatnych uzivatelov 83 812 102 586 118 307 133 249 148 746 165 360 183 468 203 356
Objednavky od unikatnych uzivatelov 90 692 103 726 109 180 122 975 135 812 145 323 151 002 154 022
Akvizicia unikatnych uzivatelov
Akvizice trzby novy sucastny uzivatelia
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Akvizicni kanal Seznamcz rok 2014Month Imps v mil Clicks Conv Conv
(post-view) Media Cost real
v Kc
August Celkem 62 169 672 968 2 634 825 578OktoberCelkem 80 192 955 1 305 4 030 1 179 415
September Celkem 51 132 444 836 2 872 680 972Total 192 495 071 3 109 9 536 2 685 965
Month Sales all v mil Kc Sales (post-click) Sales (post-view) CTR
August Celkem 7 2 6 028OktoberCelkem 7 2 5 024
September Celkem 7 1 6 026Total 21 4 17 026
Month COV post click
COV post view CostSales (all) CostSales
(post-click)CostSales (post-view)
August Celkem 057 155 1118 5219 1423OktoberCelkem 068 209 1735 7648 2245
September Celkem 063 217 1039 5391 1288Total 063 194 1298 6086 1652
Zdroj httpwwwadformcomCampaignManagement
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
Kam smerujeme a nase ciele
Novy web (zber dat o zakaznikovy mobilna verzia webu personalizacia praca so zakaznikom na webe zvysovanie konverzneho pomeru testovanie segmentacia)
Efektiva a optimalizacia marketingovych nakladov (cielene znizovanie PNO a zvysovanie konverzneho pomeru datova analytika)
Koncovy zakaznik (personalizacia kampani loyality program tematicke kampane sirka sortimentu zakaznicky servis recence uzivatelov)
Dodavatelia (akvizicia cielene zvysovanie provizie budget a opcie na celorocny predaj ala exklusivita)
Profitabilita(optimalizacia nakladov ziskovost efektivita ROI kazdeho marketingoveho kanalu a nakladu)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
ProduktProfesionalny web (zvysenie konverznosti znizenie bounce rate administracia efektivita prace tematicke akcie zber dat o zakaznikovy personalizacia)
ZakaznikZvysovanie market share zvysovanie loyality zakaznikov navysovanie uzivatelov dalsia moznost rastu
DodavateliaAkvizicia vacsieho poctu dodavatelov (budget na cely rok zvysovanie provizii exklusivita opcie)
Bussiness now-how(efektivita ROI v marketingu optimalizacia nakladov budovanie brandu v CR profitabilita)
