Brand vs. sales kampaně onlineMatěj Novák

Interest

Attention

DesireAction

Retention

Reklama musí kopírovat nákupní cyklus

„To vypadá zajímavě.“

„Jak to funguje?“

„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“

„Tohle taky nutně potřebuju.“

brand

Brandová reklama

Předpoklady úspěchu

formát

sdělení

umístění

kontext

Na velikosti záleží.

Jak změřit přínos pro značku?

Vliv reklamy na vnímání značky

• Staré dobré offline metriky• Obtížně aplikovatelné na online kampaně

Kolik lidí reklamu vidělo?

• GRP• reach• imprese

Kolik lidí kliklo?

CTR a CPC nejsou vypovídajícím měřítkem úspěchu.

• Active GRP

• Viewable impressions – RealVu, Active View• Engagement metrics – dwell• BrandLift – Vizu

Nové metriky

Prodejní reklama

Předpoklady úspěchu

• Cílení• Sdělení• Landing page

Technologie

• Affiliate (PPA)• SEO• PPC ve vyhledávání• Textová reklama• RTB (display reklama)

RTB – nejpřesnější cílení v display reklamě

MÉDIA

SSP TECHNOLOGIE

DSP TECHNOLOGIE

INZERENTI

1. Nabídka – volná imprese

2. Odpověď – bid

Měření funguje poměrně spolehlivě…

imprese – CPM klik – CPC

lead – konverzní poměr, CPAuzavřený obchod – ROI

… je-li správně nastavené

Google Analytics ve výchozím nastavení měří pouze poslední zdroj návštěvy!

Interest

Attention

DesireAction

Retention

Marketing není jen o posledním kroku.

„To vypadá zajímavě.“

„Jak to funguje?“

„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“

„Tohle taky nutně potřebuju.“

„Co neumíme změřit, neexistuje.“

brand

Shrnutí – reklama jako nástroj pro:

• Zásah, umístění, sdělení• Obtížnější vyhodnocení• Nepochybný vliv

na nákupní chování• Fixní náklad:

marketingový budget

• Cílení, sdělení, landing page• Snazší vyhodnocení• Leč pozor na attribution

models• Variabilní náklad:

cost of sales

POSÍLENÍ ZNAČKY PRODEJ

?matej.novak@centrumholdings.com

http://www.linkedin.com/in/matejnovak

Poděkování za obrázky: Araceli Arroyo, VIA Gallery, Joe Flintham, Vizu, Jiří Malý a další.