Michal HanáčekVýkonný ředitel Pilulka Distribuce s.r.o.
Pilulka online (CZ/SK)
O nás
2
Internetová lékárna s
největšími ambicemi
na trhu
3
75.000 produktů
v katalogu
4
Miliony oslovených
potencionálních
zákazníků měsíčně
5
80 partnerských
lékáren
6
65.000.000 CZK
v roce 2014
7
180.000.000 CZK
v roce 2015
8
300.000.000 CZK
v roce 2016
(nonRX)
9
Vývoj tržeb v CZK (pouze online)
10
0 Kč
5 000 000 Kč
10 000 000 Kč
15 000 000 Kč
20 000 000 Kč
25 000 000 Kč
Trh online lékáren
Sekce „lékárenství“ tvoří 1,5% z tržeb CZ
internetu -> 1,27 mld. Kč
Roste 60% meziročně (e-trh cca 15%)
11
Kdo je zákazník Pilulka?
12
Kdy zákazník nakupuje na Pilulka.cz?
13
14
Facebook reklama a televize
40 %dospělých při sledování TV
používá další zařízení
Produktová nabídka
16
Vitamíny a doplňky stravy
Čaje, potraviny
Matka a dítě
Kosmetika a drogerie
Zdravotnický materiál
Volně prodejné léky
SROVNÁNÍ POMĚRU PRODEJŮ V JEDNOTLIVÝCH SEGMENTECH
17
Čísla, která by vás
mohla zajímat…
18
Velikost košíku
19
Běžný prodej v lékárně Zásilkový výdej Pilulka
Počet položek / nákup 1,6 kusů 9,4 kusů
Průměrný nákup 216 Kč 1.037 Kč
Affiliate – 1.083 Kč
20
15% návštěvnosti z mobilního zařízení
8,5% návštěvnosti z tabletů
Návštěvnost z affiliate sítě
Konverzní poměr
Průměr Pilulky: 6%
Affiliate: 7,2%
21
Tržby
Affiliate generuje
10%
veškerých tržeb
22
Růst příjmů z affiliate
sítě
23
24
AutomatedDeep Link
Banner
Deep Link
N/A
Other DeepLink
Text Link
Srovnání typů kreativ
25
Srovnání poměru kliků / objednávek
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
AutomatedDeep Link
Banner Deep Link Other DeepLink
Text Link
Jak vyhodnocujeme affiliatePNO
Nutno započítávat slevy poskytnuté prostřednictvím
poukazů
Jednotlivé aktivity (partnery)
26
Cahsbacky, Kupóny
ANO / NE
27
Otázky• Jaké bylo vnímání affiliate před vstupem do veřejné sítě?
• Jaké bylo očekávaní v počtu objednávek versus
očekávaní z PPC apod.?
• Naplnilo se očekávaní a jak?
• Máte affil managera?
• Jaká je stornovost objednávek? Výhoda v affiliate
neplatíte provize.
• Kolik lidí se doposud věnovalo affiliate (cca počet hodin
měsíčně/ týdně)?
28
Budoucnost
S affiliate jako takovým
počítáme jako s jedním z TOP
preferovaným kanálem, do
kterého potečou výrazné
peníze z MKT budgetu!
29
30
Zadejte promokód PILULKA do aplikace
Liftago a jedete z afterparty ZDARMA!