WorkshopSHOPCAMP

201517. 10. 2015

Kdo jsem?

David BeškaSales Director

Workshop?

Work = práce….teď spíše spolupráce

Téma workshopu

Proč je automat v marketingu důležitější než člověk?

Očekávání…Bývají různá…my je chceme je naplnit. Jaká máte očekávání? A co si chcete odnést?

Vaše dotazy a feedback

Ptejte se prosímkdykoliv…..Mám rád feedback

Proč automatizovat cokoliv?

Doplnit konkrétní čísla…

Co to přinese?

Doplnit konkrétní čísla…

Co to přineslo nám?

Doplnit konkrétní čísla…

Část 1. – CO JE SKRZ.CZ ?

Co je Skrz a co dnes dělá pro uživatele/eshopy?

Jaký má business model?

Co vůbec přináší eshopům?

Část 1. – CO JE SKRZ.CZ ?

Co je Skrz a co dnes dělá pro uživatele/eshopy?Všechno v akci na internetu / Reklamní systém

Jaký má business model?PPC

Co vůbec přináší eshopům?Návštěvnost, Objednávky, Obrat, Nové uživatele

Jak vidí Skrz.cz uživatel?

Jak vidí Skrz.cz uživatel?

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – navštívené

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – hlídání slev…

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – hlídání slev…dle klíčového slova

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – hlídání slev…Kategorie

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Doprava zdarma

nebo…Dárek, Instalace zdarma, Prodloužená záruka

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Nejlevnější!

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Rozbaleno

Jak vidí Skrz.cz uživatel? – Skrzovky

JAK VIDÍ Skrz.cz eshopy?

Jak vidí Skrz.cz eshop? - Traffic

- návštěvnost- tržby- konverze

Jak vidí Skrz.cz eshop? – Růst!

- eshop chce vidět růst- pokud se tak neděje, je něco špatně

Jak vidí Skrz.cz eshop? - Tržby

Jak Skrz.cz funguje?

XML feed + prodeje

ALGORITMY

JAK ZAČÍT INZEROVAT?

Pro Vaše dotazy v budoucnu..

https://muj.skrz.cz/doc/pro-partnery

nebo

www.mujskrz.cz

XML Feed = základ dobrých výsledků

Není to jen snůška zdrojového kódu, ale prodejní nástrojProč je kvalita a struktura feedu tak důležitá?

Importujeme formáty:• Heureka.cz• Skrz.cz• sDovolena.cz

Počet importovaných feedů není nijak omezen:a) feed – všechno zbožíb) feed – pouze slevyc) feed – rozbalené a vrácené zboží

Fotky ve feedu

Fotky prodávají, dodávejte ty nejlepší co máte. Špatný

Rozměr, malé rozlišení nebo vodoznak snižuje prodejeANO NE

Fotky ve feeduUživatel často zjístí, že se mu produkt nelíbí až u Vás

NENE

Popis a název produktu

ANO NE

- špatný a nejasný popis produktu snižuje prodeje a komplikuje uživateli identifikaci produktu

- ovlivňuje I výsledky emailových kampaní

Měření a analytika

- výsledky vždy měřit v reálném čase – proč?

- jak měřit? – Konverzní kód nebo Google Analytics

- co se stane když neměříme výsledky?

Bez měření

OBRAT ESHOPU

Nasazení analytiky

Roste obrat + klesá PNO

např. 1.0000.000/měsíc

např. 10.000/měsíc

Jaké jsou Vaše cíle? Jak měříte úspěšnou kampaň

Je třeba si uvědomit, že Skrz.cz má uživatele v jiné fázi nákupního procesu

Vybírají si, hledají inspiraci, často nakupují později

- PNO ?- ROI ?- Jaký máte atribuční model?- Jak měříte asistované konverze?

Kolik mě to bude měsíčně stát?

- kolik obratu má Skrz.cz přinést?

- od 1000.-Kč do 150.000.-Kč- jak kvalitní máte nabídky, obrázky, ceny, služby

pro klienty- na jaké ROI a PNO cílíte?

DOTAZY?

JDEME NA SKRZ.CZ

LIVE

Jak mám postupovat?

- správa kampaní probíhá vždy na webu www.MujSkrz.cz

- dostanu přístup do administrace MujSkrz.cz – login a heslo

Jak funguje nápověda v administraci?

Jak mám postupovat?Dobití kreditu + analytika

Nastavení limitů

Přidání nabídek

Úprava nabídek

Nastavení CPC

Jak se moje nabídky dostanou nahoru?

Skrz Rank

CPC

CTRKonverze

Pořadí nabídek ovlivňuje RANK.

Jak se počítá a co jej ovlivňuje?

Vyšší rank =

lepší pozice

Nastavil jsem CPC?

Líbí se uživatelům?

Prodává se ?

Lze nastavit limit kampaně?

Tuníme naši page aneb co jsou cover fotky na “mojí” stránce?

Podporujeme Váš brandspíš nez AdWords jsme Facebook

DOTAZY?

INZERCE UŽ JEDE

Takže je čas začít měřit….výsledky

- co Vás konkrétně zajímá? jak měříte úspěch?- jak často výsledky sledujete? měsíčně, týdně,

denně, častěji?

Měření

Vyhodnocení

Srovnání s KPI

Úprava nabídek

Ideální a opakující se proces

Jak to funguje se Skrz.cz?

- umíme vyhodnocovat PNO, ROI, Zisk či Ztrátu na každé nabídce

- děláme to v reálném čase

- klientům posíláme měsíční reporty včetně doporučení co zlepšit

- víte hned na jaké produkty uživatelé nejvíc klikají

- jaké naopak nejvíce kupují

- a jaké se k nim ani nedostaly

Máme vyhodnoceno a co dále?Měníme CPC…proč?

Prodává se? Zvýším CPC Prodáváme více

Neprodává se? Snížím CPC Šetřím investice

Máme vyhodnoceno a co dále? Měníme CPC

Máme vyhodnoceno a co dále? Měníme CPC

Máme vyhodnoceno a co dále? Měníme CPC

Nemáte čas?

Máme řešení…víkend, dovolená

DOTAZY?

CO JEŠTĚ SKRZ UMÍ?

SKRZ TIPY

My máme řešení…

SKRZ TIPY NA WEBU

Jak prodat rozbalené,vystavené a vrácené zboží

SKRZOVKY – www.skrz.cz/skrzovky

Watchdog – hlídací pes- umí uživatelům hlídat slevy podle BRANDU, KATEGORIE,

SLOVA- nastavuje si jej cca 45.000 uživatelů měsíčně- denně posílá email, pokud jsou nové nabídky

Watchdog – hlídací pesJaké jsou dnes nejoblíbenější brandy?

DOTAZY?

CASE STUDIES

Analytika nebo ne?

Nemáme data

Promujeme co se

neprodává

Máme CPC vysoko

Nevíme co přidat

Nevychází ROI

MámeData

Promujeme jen to co se

prodává

Optimální CPC

Víme hned co přidat

ROI 100% +

Umíme doporučovat

Jaké nabídky přidat

Jak nastavit CPC

Není eshop jako eshopDva eshopy, stejný segment, stejný traffic 5000

kliků/měsíc

eShop 1 tržby 38.000.-

eShop 2

tržby 480.000.-

O co je teď největší zájem?

Děti Nábytek

Zahrada

Spodní prádlo

Naši partneři 2013 – 2015 - eshopy

Vybraní partneři 2014 – 2015 - Nábytek

Naši partneři 2013 – 2015 - CK

Díky za pozornost?David Beška@davidbeska

@skrzcz