Date post: | 21-Jan-2017 |
Category: |
Marketing |
Upload: | jirka-chomat |
View: | 50 times |
Download: | 4 times |
Proč si zákazníci skutečně kupují konkrétní výrobky a jak toho využít ve vašem e-shopu
Proč si zákazníci kupují konkrétní výrobky a jak toho využít
Proč zákazníci nakupují
Láska nebeská, 2003
Já nechci něco, co potřebuji. Já chci něco, co chci.
Osobní kontakt Testování, hypotézy, organizace prostoru
Vizuální důraz Produkt, prostory a kamión svíček
Kontext V souvislosti s čím se produkt užívá
Od Matěje na čaj
Prkýnko od Matěje
Ani na tom nebudete chtít nic krájet, radši si to nekupujte!
1599 Kč
Produkty
◆ vizuální – móda, brýle ◆ nevizuální – služba ◆ užitkové – lednička ◆ …
Kdo si to kupuje?
A proč?
Ukažte to lidem Vysypte všechno, co produkt umí.
Podle priorit.
Kdo si to „má“ koupit?
Kdo si to opravdu kupuje?
A proč?
Je to skutečný důvod?
Jaké jsou vaše důvody?
◆ Lednička — chladí, je ekologická, ale kupujeme si ji proto, že se do ní vejde babiččin pekáč s buchtama. A basa piva!
◆ Koloběžka — rodič ji koupí dítěti proto, že je bezpečná, dá se složit do auta a jsou na ní pokémoni.
◆ Oblek — si kupujeme ze stejného důvodu, jako si instalujeme Tinder.
A dává to smysl?
Které z těchto důvodů dávají smysl v kontextu
◆ produktu ◆ cílové skupiny ◆ značky ◆ pozice na trhu
Jak to ukázat
◆ textem ◆ grafikou ◆ produktem
◆ fotkou ◆ videem ◆ 3D animací
Víme co chceme
A rozpočet?
Omezení v praxi
◆ finance ◆ dovednosti ◆ technika
◆ firemní kultura ◆ značka ◆ málo času
Udělejte něco hned Hodně se přitom naučíte a vylepšíte to příště.
Stačí dobrý nápad