Post on 13-Apr-2017
transcript
Digitální komunikaceMarketingová komunikace - Vysoká škola ekonomickáOndřej Krišica, Manažer Sklik@ondrejkrisica
4.11.2016
www.seznam.cz
O čem to dnes bude?
@ondrejkrisica
Obsahové kampaně
Cílení reklamy
Online marketing
Performance
PPC RTB Srovnávače
Brand
Display Video Content marketing
www.seznam.cz
Podíl mediatypů v 2015 v ČR
@ondrejkrisica
Zdroj: SPIR, ppm factum, Nielsen Admosphere, únor 2016,www.inzertnivykony.cz
Vliv offline na online vyhledávání
www.seznam.cz
Světelná show na Vltavě
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Co se stane po TV nebo outdoor kampani ve vyhledávání?• Lidé přicházejí do vyhledávače a výrazně více
hledají danou značku.
• Po spuštění kampaně O2 vzrostla hledanost dotazu na “o2 tarify“ na více než 20 násobek
@ondrejkrisica
Vliv TV a display na vyhledávání
www.seznam.cz
Fulltext Seznam.cz – hledanost výrazu „trivago.cz“
Trivago kampaň
@ondrejkrisica
10/2 11/2 12/2 13/2 14/2 15/2 16/2 17/2 18/2 19/2 20/2 21/2 22/2 23/2 24/2 25/2 26/2 27/2 28/2 1/3 2/3 3/3 4/3 5/3 6/3 7/3 8/3 9/3
VIDEOFLOATING TV NOVABlesk.cz
www.seznam.cz
Propojujte mediatypy a využívejte synergií u crossmediálních kampaní
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Podíly dle typu inzerce v onlinu
@ondrejkrisica
Zdroj: SPIR, ppm factum, Nielsen Admosphere, únor 2016,www.inzertnivykony.cz
Performance marketing
PPC reklama (Pay-per-click)
www.seznam.cz
Co je PPC reklama?• Hlavní část výkonnostního marketingu• Platba za proklik inzerátu
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
PPC reklamní systém – ukázka
www.seznam.cz
Výhody PPC reklamy
• Platí se za proklik (výkon) • Měřitelnost (měření objednávek a ROI)• Oslovujete uživatele, když hledá váš produkt• Textové i grafické formáty• Možnost měnit rychle obsah, cílení, inzeráty…• Volitelný rozpočet• Široký zásah uživatelů (Sklik – 95 % uživatelů
českého internetu)
@ondrejkrisica
Vyhledávácí síť
www.seznam.cz
Kde je hlavní rozdíl?Cílové publikum!
www.seznam.cz
TOP poziceMax. 3 inzeráty
Vyhledávání
Až 8 bočních pozic
Řazení inzerátů:nastavená cena za proklik (CPCmax) krát míra prokliku (CTR)
www.seznam.cz
Produktové inzerátyNový typ inzerátů Skliku, který na dotazy uživatelů zobrazuje relevantní nabídku e-shopů z importovaných nabídek ze Zboží.cz; proklik uživatele přesměruje přímo na nabídku produktu na webu inzerenta
@ondrejkrisica
Obsahová (reklamní) síť Sklik
www.seznam.cz
Obsahová síť Skliku
a 5 000+ dalších webů…
95%internetových uživatelů v ČR
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Obsahová síť Skliku
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Grafická inzerce v obsahové síti
@ondrejkrisica
Zbožové srovnávače
www.seznam.cz
Zboží.cz
• Zbožový srovnávač
• Aukční PPC model za proklik
• Přivádí uživatele do e-shopů– nabídky jsou importované z registrovaných e-shopů (XML feedy)
• Vysoký konverzní poměr pro inzerenty (lidé už hledají, ne
jestli, ale co a kde nakoupí)
www.seznam.cz @ondrejkrisica
www.seznam.cz
Řazení produktů dle aukce
www.seznam.cz @ondrejkrisica
Real time bidding (RTB)
www.seznam.cz
Co to je RTB?
@filiphromek
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Real time bidding (RTB)
• RTB je prodej bannerové reklamy (display reklamy) v aukci, která probíhá v reálném čase
• Přínosy pro klienty: – možnost vyhodnocovat napříč online kanály– možnost měřit důležité metriky (post-imprese, post-kliky, viditelné
imprese)– flexibilita při nasazování bannerů – široké možnost využití retargetingu – oslovujeme uživatele, kteří náš
web již navštívili
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
RTB - B2B marketingFiremní účet – výhodný exch. rate (↑ objemy)
– cílovka: vysoce postavení finanční manažeři, firmy obchodující s zahraničím
– klasická kampaň cílená na vysoce afinitní pozice: B2B PR články, tematické weby - vysoké CPT
– budget: 600.000 KčRTB– nasbírané publikum se následně oslovilo přes RTB,
dokoupila se frekvence oslovení – budget: 60.000 Kč – výsledek – dodáno srovnatelné množství impresí, více
kliků a o 50 % více konverzí než běžnou kampaní za 10% náklady
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
RTB – Hyper local targetingProdukt cestovního pojištění
– velmi přesné cílené na lokalitu. – reklama se zobrazovala jen na letišti Václava Havla v
mobilních aplikacích– výsedek: mnohonásobně vyšší CTR i konverzní poměr – zpravidla to není o objemech, ale o budování partnerství s
klientem
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
RTB – Long term campaignE-shop se sportovním vybavením
– cílovka: cestovatelé, sportovci a outdoor nadšenci – cíl: najít doplněk ke klasické bannerové kampani– publikum nasbíráno při klasické kampani na outdoor
webech, z blogu klienta i e-shopu samotného– Dynamické kreativy promující produkty, které chtěl klient
vyprodat z kategorie, a na kterých uživatel zasažený reklamním sdělením v minulosti byl
– Dlouhodobě se snižuje CPA - kampaň za delší dobu sesbírá více dat a algoritmy lépe fungují
– Budget: 30-60k/měsíc
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
RTB – Second screen (TV sych)Poskytovatel plynu
– cíl: motivovat lidi k změně dodavatele plynu (brand + CPA)– využita: synch. display kampaň s TV spoty klienta– možnosti: snadno s využitím TV spot listu a DSP Adform,
ale možné i využít technologie, která identifikuje TV spot (zadavatelův/konkurenční) a v žádoucí moment spouští kampaň
– výsledek: pokles CTR (není pravidlem), pokles CPA (klikali jen relevantní uživatel)
@ondrejkrisica
Brandová reklama
Display reklama
www.seznam.cz
Jak zapojit display do media mixu?
Necílená (plošná) reklama
Po nákupu
Geo
cílen
í
Cílení publika
Retargeting
Využití znalostí o cílové skupině
pro cílení
Využití vlastních dat
Cílení na stávající zákazníky
}}}
Zvyšování povědomí o značce} Přímý
nákup
www.seznam.cz
Display reklama
www.seznam.cz
Mobilní reklama
@filiphromek
www.seznam.cz
74 % 26 %
Videoreklama
www.seznam.cz
DLOUHÝ OBSAH NEJVĚTŠÍ ZÁSAHOMEZENÉ
MOŽNOSTI CÍLENÍ A ZAHLCENOSTREKLAMOU
www.seznam.cz
VELKÉ INVENTORY
RYCHLÁ KONZUMACE KRÁTKÉHO
UŽIVATELSKÉHO OBSAHU
KVALITNÍ CÍLENÍ A ANALYTIKA
www.seznam.cz
VIDEOBSAH
www.seznam.cz
Zacílený videospot
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Stream.cz je druhá nejsilnější online videoplatforma v ČR po YouTube
Analýza profilu uživatelů videoplatforem z dat adMeter 1000, květen 2016Měsíční REACH 0 min. (odsledování jakéhokoliv minimálního času z daného časového úseku pro zahrnutí respondenta do výpočtu reache)
www.seznam.cz
ZVÝŠENÍ POVĚDOMÍ O BRANDU
VYTVOŘENÍ PŘÍBEHU
PROPOJENÍ BRANDU S VÝKONEM
DALŠÍ PRÁCE S PUBLIKEM POŘADU
NAVÝŠENÍ HLEDANOSTI KEY WORDS
ZVÝŠENÍ NÁVŠTĚVNOS
TI WEBU
Přínosy videoreklamy
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Vyhodnocování videoreklamy
Zobrazení DOKOUKANOS
T+ FREKVENCE
VYHLEDÁVÁNÍ ZNAČKY
@ondrejkrisica
Obsahový (Content) marketing
www.seznam.cz
Doposud šlo hlavně o PR články
@ondrejkrisica
HYPOTÉČNÍ BANKA
P O Ř A D U N A M Í R U – G E B R I A N A D O M Y
www.seznam.cz
CASE STUDIES
KUCHYNĚ ORESI P P V P O Ř A D U L U X U S N A
TA L Í Ř I & Ž R O U T I
www.seznam.cz
L U X U S N A TA L Í Ř I
10 dílů (2 bonusy) 3 178 268 zhlédnutí
8 094 odběratelů
Ž R O U T I
9 dílů 2 385 418 zhlédnutí 5 188 odběratelů
0,18 Kč / VIEWPřepočet CPT 180 Kč
CPP 15 690 Kč
VÝSLEDKY
www.seznam.cz
S P O N Z O R P O Ř A D U T R A N S PA R E N T N Í S K Y S C R A P E R
VÝSLEDKY
1 297 661 VIEWS 74 461 KLIKŮ5,76 % CTR
1 027 723 VIEWS 2 587 KLIKŮ0,25 % CTR
20 % NÁVŠTĚV NA WWW.ORESI.CZ
90 % NOVÍ NÁVŠTĚVNÍCÍ
*v době vysílání pořadu 1.4. do 20.6. www.seznam.cz
Data, data, data… (pro cílení)
www.seznam.cz
Možnosti cílení reklamy1. Kampaně cílené na umístění (www.novinky.cz)2. Retargeting3. Dynamický retargeting4. Geo cílení (ulice, města, okresy, kraje, země)5. Tematicky cílené kampaně (weby o cestování)6. Kontextově cílené kampaně (klíčová slova)7. Zájmově cílené kampaně (zájem o lyžování)8. Demograficky cílené kampaně (pohlaví, věk)9. Automatizovaně cílené kampaně (DCO)10.Cílení dle zařízení (Iphone 6s)11. Podobná publika12.Seznamy e-mailů13.Data z CRM/ o počasí
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Cílení na zájmy o koupi
• Uživatelé s nákupním záměrem – zájmem o koupi• 200+ kategorií
• Vhodné pro zvyšování prodeje• Možnost oslovovat jen nové zákazníky
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
Retargeting
@ondrejkrisica
www.seznam.cz
RTGstrategie
Opakované
nákupy
Upselling
Dokončení
nákupu
Prodej návštěvníkům
microsite
Speciální nabídky
@ondrejkrisica
www.seznam.cz @ondrejkrisica
Ondřej Krišica, Manažer Sklikondrej.krisica@firma.seznam.cz
Díky za pozornost